Negociación Comercial Avanzada aplicando herramientas de Inteligencia Artificial
En un entorno altamente competitivo, la negociación es una de las habilidades más determinantes para alcanzar resultados comerciales sostenibles.
Este curso permitirá a los participantes desarrollar una visión estratégica de la negociación, incorporando técnicas avanzadas para lograr acuerdos integrativos, fortalecer relaciones de largo plazo y maximizar el valor para ambas partes.
Como apoyo a la preparación y análisis, se integrará el uso de herramientas de Inteligencia Artificial (IA) que permitan identificar intereses, anticipar escenarios y mejorar la argumentación.
La IA no sustituye la habilidad negociadora, sino que amplifica la capacidad analítica y de preparación del negociador moderno, fortaleciendo su pensamiento crítico y estratégico.
Área: Comercial
Modalidad: Presencial
Duración: 16 horas
Costo: $285
Certificado Se otorgará certificado digital.
Brochure: PDF
- Aplicar modelos y estructuras avanzadas de negociación.
- Diferenciar entre posiciones, intereses y necesidades reales de las partes.
- Identificar tácticas competitivas y contrarrestarlas con enfoques colaborativos.
- Desarrollar habilidades de comunicación e influencia en escenarios de negociación complejos.
- Integrar herramientas prácticas para la preparación, desarrollo y cierre de acuerdos exitosos.
Horario
- 08/05/2026 - 16/05/2026 - Viernes 16:00 a 20:00 y Sábado 9h00 a 13h00
La metodología se basa en simulaciones, role plays y análisis de casos reales.
La IA se integrará como apoyo a la preparación, análisis y retroalimentación, permitiendo que los participantes vivan una experiencia de aprendizaje más completa y alineada con la realidad empresarial actual.
Ejecutivo con más de 16 años de trayectoria en dirección comercial, gerencia general y consultoría estratégica, especializado en empresas B2B y B2C. Máster en Dirección de Empresas e Ingeniero en Gestión Empresarial Internacional, con sólida experiencia liderando equipos, diseñando modelos de negocio sostenibles y desarrollando estrategias comerciales orientadas a resultados.
Ha desempeñado cargos directivos en el Grupo Vilaseca, Expoplaza y en importantes consultorías, logrando optimizar estructuras comerciales, aumentar participación de mercado y fortalecer marcas en diversos sectores. Se ha consolidado como capacitador y docente universitario en temas de liderazgo, negociación, ventas y estrategia, con experiencia en instituciones como ECOTEC, UESS, Universidad Casa Grande y Universidad Católica de Santiago de Guayaquil, capacitando a equipos de empresas líderes como Banco Guayaquil, Banco del Pacífico, Bimbo, Vitapro, Produbanco, entre otras.
Su expertise combina gestión estratégica, dirección comercial, liderazgo de equipos y formación ejecutiva, lo que le permite generar valor tanto en la operación como en la profesionalización y sostenibilidad de las organizaciones.
- Modelos Avanzados de Negociación
- Integración Estratégica de la Inteligencia Artificial
- Tácticas de Influencia y Acuerdos de Alto Valor