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De Precios a Ganancias: La Metodología Revenue Growth Management (RGM) para Acelerar la Rentabilidad Empresarial

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En la economía actual, solo pensar en volumen no es suficiente. El Revenue Growth Management (RGM) es la metodología que transforma el crecimiento táctico en rentabilidad sostenible y estratégica. Este programa no solo desglosa las 3 palancas fundamentales (Precio, Portafolio, Canal) que impulsan los ingresos, sino que ayuda a tener una visión estratégica para actuar como un Gerente General que toma decisiones que van más allá del descuento en precio. 


Al finalizar, no solo entenderá qué es RGM, sino que saldrá con un framework práctico para: 1) Dejar de reaccionar a la competencia y empezar a liderar el diseño de precios, 2) Optimizar su mix de productos para maximizar el margen, y 3) Estructurar incentivos de canal que realmente generen valor.


Es su oportunidad de ascender de analista a Arquitecto del Ingreso, convirtiéndose en el líder estratégico que su empresa necesita para acelerar la rentabilidad empresarial.


Área: Financiera

Modalidad: Online

Duración: 12 horas

Costo: $188

Certificado Se otorgará certificado digital.

Brochure: PDF

Objetivo General
Liderar la estrategia de crecimiento rentable de la organización, integrando las palancas de Precio, Portafolio y Canal
Objetivos Específicos
  • Analizar la sensibilidad de la demanda a los precios (Elasticidad) y determinar la Disposición a Pagar (WTP) para optimizar la estrategia de precio/valor.
  • Diseñar un mix de portafolio y una oferta integral de productos que maximicen la rentabilidad sin depender únicamente del crecimiento del volumen.
  • Estructurar el modelo de remuneración al cliente (Rebates/Promociones) y la segmentación del canal para orientar su comportamiento hacia los objetivos de crecimiento más rentables.
  • Aplicar las 3 palancas de RGM de forma integrada en un ambiente simulado para experimentar el rol estratégico de CEO por un día y sus decisiones.
Horario
  • 22/09/2026 - 01/10/2026 - De Martes a Jueves De 19:00 a 21:00.
Profesionales de las áreas de Comerciales, Finanzas, Marketing,   BI o Planificación Estratégica, con experiencia intermedia y ambición por roles gerenciales.
La metodología es práctica, inmersiva y de alto impacto, combinando la presentación visual (basada en principios de Data storytelling) con la aplicación práctica de conceptos. Se utilizarán: Casos de negocio reales, ejercicios de decisión crítica, análisis de estadísticas de la Industria y culminará con una simulación de negocio (CEO por un día) para consolidar el aprendizaje y la toma de decisiones integrada. ​
Arturo Vazquez Celleri, MBA 

Es un líder estratégico con más de 15 años de experiencia liderando áreas de Revenue Growth Management (RGM), Estrategia Comercial y Business Intelligence en importantes multinacionales como Holcim Ecuador S.A. y Kimberly Clark. Posee un Executive MBA y, en Holcim, fue Head de Revenue Management donde diseñó e implementó la estrategia de RGM para la organización. Actualmente es Head de Estrategia Comercial, Planning, Growth y BI. Su profundo conocimiento de las 3 Palancas (Precio, Portafolio y Canal) y su enfoque en la interpretación de datos de mercado lo convierten en un experto clave. Cuenta con experiencia comprobada como facilitador en Revenue Management y Analytics, destacando por su habilidad para transformar información compleja en decisiones rentables y comunicarlas con el poder del Data Storytelling. Su estilo es práctico, de alto impacto e inmediatamente aplicable al negocio.

MÓDULO I: RGM y el Poder del Precio (La Palanca del Precio)

MÓDULO II: Optimización del Portafolio y Mix (La Palanca del Portafolio)

MÓDULO III: Canales, Segmentación y Remuneración (La Palanca del Canal)

MÓDULO IV: Simulación Estratégica RGM (Aplicación Integrada)

  • Optimizar la Estrategia de Precios (Palanca de Precio)

  • Maximizar la Rentabilidad del Portafolio de Productos (Palanca de Portafolio)

  • Diseñar Incentivos de Canal Orientados a la Rentabilidad (Palanca de Canal)