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Negociación 4.0

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La capacidad de negociación, el manejo de objeciones y la resolución de conflictos son competencias clave y críticas en cualquier entorno profesional. Este curso está diseñado para abordar directamente esta necesidad.

Área: Comercial

Modalidad: Presencial

Duración: 16 horas

Costo: $269

Certificado Se otorgará certificado digital.

Objetivo General
Desarrollar competencias clave en negociación, manejo de objeciones y resolución de conflictos, para fomentar relaciones constructivas y alcanzar acuerdos efectivos que agreguen valor a las partes involucradas.
Objetivos Específicos
  • Identificar y analizar conflictos organizacionales
  • Desarrollar habilidades de negociación colaborativa
  • Manejar objeciones de forma efectiva
  • Mejorar la comunicación en conversaciones difíciles
  • Aplicar técnicas avanzadas de negociación
  • Fortalecer habilidades personales

Horario
  • 10/04/2025 - 12/10/2025 - jueves y viernes de 14:00 a 20:00 y sáb. 08:00 a 16:00
  • Profesionales de distintas áreas que busquen mejorar su desempeño en negociación y resolución de conflictos.

  • Líderes de equipo, gerentes y ejecutivos que deseen fortalecer relaciones estratégicas y operativas.

  • Dinámicas prácticas: Juegos de rol basados en casos reales.

  • Trabajo colaborativo: Simulaciones de negociaciones y manejo de conflictos.

  • Enfoque interactivo: Reflexión grupal y análisis de experiencias.

  • Aplicación directa: Estrategias alineadas a contextos laborales específicos.

Fomenta el aprendizaje activo, asegurando que los participantes interioricen y apliquen los conceptos en su entorno profesional.



Eduardo Andrade Mgtr.


Profesional, especializado en negociación con más de 16 años de experiencia liderando como Gerente General y Gerente Comercial en diversas industrias. Ha dirigido equipos de alto desempeño, impulsado el crecimiento empresarial y garantizado la sostenibilidad de los negocios mediante estrategias innovadoras y efectivas. Su trayectoria incluye roles destacados en directorios empresariales, donde se ha desempeñado como Presidente de Directorio, aportando una visión estratégica clave para la toma de decisiones de impacto.

Además de ser consultor estratégico y comercial de empresas líderes como Litotec, Distbani y Andersen, Eduardo cuenta con más de 10 años de experiencia como capacitador empresarial. Es experto en temas comerciales, diseño e implementación de estrategias, articulación organizacional y ejecución de planes estratégicos. Su enfoque combina una visión estratégica clara con herramientas prácticas, asegurando resultados sostenibles y rentables para sus clientes.

Actualmente, es propietario de Hidrotubo, una empresa especializada en la importación y comercialización de soluciones hidrosanitarias para el sector de la construcción, donde continúa aplicando su experiencia para fortalecer el negocio y explorar nuevas oportunidades de crecimiento.

Unidad 1:  Introducción al Manejo de Conflictos

Unidad 2:  Habilidades Esenciales para Negociación Colaborativa:

Unidad 3:  Manejo de Objeciones

Unidad 4:  Enfrentando Conversaciones Difíciles

Unidad 5:  Estrategias de Negociación Avanzadas

  • Diagnosticar y Transformar Conflictos en Oportunidades de Mejora

  • Negociar y Comunicar de Forma Estratégica y Colaborativa

  • Implementar Modelos Avanzados de Negociación para Acuerdos Sostenibles: