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Gerencia Comercial 2.0 en la era de la Inteligencia Artificial

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La gerencia comercial moderna requiere un liderazgo basado en datos, agilidad y orientación al cliente.

Este curso brinda una mirada práctica sobre cómo rediseñar la gestión comercial con base en la estrategia, los indicadores clave y el desarrollo de equipos de alto rendimiento.

Se incluirá el uso de Inteligencia Artificial (IA) como apoyo a la toma de decisiones, el análisis de desempeño y la identificación de oportunidades comerciales.

 La IA se presenta como un aliado estratégico del gerente moderno, optimizando el uso de la información, mejorando la precisión en los reportes y potenciando la ejecución disciplinada sin perder el enfoque humano.

Área: Comercial

Modalidad: Híbrida

Duración: 16 horas

Costo: $288

Certificado Se otorgará certificado digital.

Brochure: PDF

Objetivo General
Desarrollar las competencias y herramientas necesarias para liderar la gestión comercial moderna, integrando la estrategia, la tecnología y la ejecución disciplinada orientada a resultados sostenibles.
Objetivos Específicos
  • Redefinir el rol del gerente comercial en la era digital.
  • Conectar la estrategia organizacional con objetivos comerciales medibles.
  • Aplicar indicadores de desempeño y gestión basada en datos (KPI, margen, rentabilidad).
  • Incorporar metodologías de ejecución en la gestión comercial.
  • Fortalecer la cultura de seguimiento y desarrollo del equipo de ventas.
  • Utilizar herramientas de IA para analizar datos comerciales, identificar oportunidades de crecimiento y optimizar la gestión del equipo de ventas.
Horario
  • 01/07/2026 - 09/07/2026 - Horario de Clases Online Miércoles y Jueves de 19:00 a 21:00
  • 11/07/2026 - 11/07/2026 - Horario de Clase Presencial Sábado de 9:00 a 18:00
Gerentes y jefes comerciales, líderes de ventas, coordinadores y profesionales que gestionan equipos comerciales.
Metodología híbrida con sesiones virtuales de análisis conceptual, discusiones grupales y ejercicios prácticos, complementadas con una jornada presencial intensiva enfocada en aplicación real, simulaciones y diseño de planes de acción comerciales.

Eduardo Andrade, Mgtr. 

Ejecutivo con más de 16 años de trayectoria en dirección comercial, gerencia general y consultoría estratégica, especializado en empresas B2B y B2C. Máster en Dirección de Empresas e Ingeniero en Gestión Empresarial Internacional, con sólida experiencia liderando equipos, diseñando modelos de negocio sostenibles y desarrollando estrategias comerciales orientadas a resultados.

Ha desempeñado cargos directivos en el Grupo Vilaseca, Expoplaza y en importantes consultorías, logrando optimizar estructuras comerciales, aumentar participación de mercado y fortalecer marcas en diversos sectores. Se ha consolidado como capacitador y docente universitario en temas de liderazgo, negociación, ventas y estrategia, con experiencia en instituciones como ECOTEC, UESS, Universidad Casa Grande y Universidad Católica de Santiago de Guayaquil, capacitando a equipos de empresas líderes como Banco Guayaquil, Banco del Pacífico, Bimbo, Vitapro, Produbanco, entre otras.

Su expertise combina gestión estratégica, dirección comercial, liderazgo de equipos y formación ejecutiva, lo que le permite generar valor tanto en la operación como en la profesionalización y sostenibilidad de las organizaciones.


MÓDULO I: Estrategia y liderazgo comercial 2.0

MÓDULO II: Gestión basada en datos

MÓDULO III: Ejecución disciplinada y cultura de resultados

MÓDULO IV: Desarrollo de equipos comerciales de alto rendimiento

  • Redefinición del Rol y Estrategia Digital

  • Gestión Basada en Datos (KPI's)

  • Uso Estratégico de la IA en Ventas